小米进军ToB市场 目标三年收入100亿
【慧聪通信网】新浪科技 张俊
一向专注ToC市场的小米，也要发力ToB市场了。
在近日举行的小米集团企业服务峰会上，小米展示了其智能化企业解决方案。小米集团总裁王翔在接受媒体采访时表示，小米做ToB业务固然会是新的增长点，但更深层次的目的是希望提高整个企业和社会的运行效率。“小米成功的商业模式最核心的地方是效率，我们怎么赋能企业让它们的效率也提高，从技术、品牌、产品层面达到了今天这个程度了，我们有机会也有能力做这个，因为以前全力以赴做toC业务，腾不出手来，现在我们决定进入这个领域里服务这类客户。”
实际上，今年年初，小米就已布局企业市场，于1月正式组建了小米集团ToB事业部。
小米集团ToB业务部副总裁白鹏介绍了小米赋能企业的核心业务——定制终端与智能生态，该业务所覆盖的行业解决方案基于"平台+软、硬件+服务"的资源优势，推出"1对1"定制终端业务模式、"5+1"智能生态业务模式，推进企业高效管理与城市数字化转型。
具体而言， “1对1”定制终端业务模式，是通过定向服务，为企业量身定制手机、平板、电视等多种终端产品，让企业在信息安全、数据分析、智能切网、数字资产安全等关键点进行管控。小米定制终端解决方案辐射金融、教育、政务、制造、销售管理等6大行业领域，针对移动设备、人员、绩效、内容等4个维度进一步提升企业管理效能。
“5+1”智能生态业务模式，是围绕住宅、酒店、养老、公寓、办公等五大行业场景，赋能城市的数字化转型。小米的企业级智能生态解决方案依靠“软件+硬件”资源优势，通过一系列小米IoT设备实现了“全品类+多场景+全覆盖”，为用户打造一致性的体验。
据悉，小米已经和华住旗下全季、汉庭等酒店全面开展合作，酒店采用小米AI酒店客房方案，实现客房智能化管理。以小爱音箱酒店版为核心，配套小米全套智能化客房控制系统，住客可以通过语音控制窗帘开关、电视开启和节目播放等等，享受智能客需、智能客控、智能送物等一系列智能化服务。
在王翔看来，相比其它做ToB业务的互联网同行，小米的优势是一家智能硬件生产制造厂商，同时还拥抱互联网。
“硬件真不是一个简单的业务，很多企业都想能在硬件领域有所突破，但是事实证明非常难的，硬件的门槛是非常高的。”王翔说，小米目前是全球第二大智能手机厂商，同时在手机以外覆盖了几百个品类，3000多个SKU，涵盖了音视频、可穿戴、运动类、交通出行类所有产品，全球已经有3.74亿人在用小米的AIoT设备，这个生态是小米最核心的优势。
目前，小米定制终端业务已覆盖至15个行业，服务超5000+家企业。除此之外，小米智能生活体验馆将于年底落成11家；未来，小米计划与30个城市携手，全国渠道合作伙伴增至2000家，达成全领域业务覆盖。除此之外，小米还在前装智能化、精装一体化、物业管理数字化等领域与合作伙伴一起深入探索合作模式。
白鹏透露，小米ToB业务今年的收入预计将达20多亿元，而未来的目标是三年做到超过100亿元的规模。
