中兴通讯：锁定“确定性”机遇，韧性生长
【慧聪通信网】38年前，中兴通讯正式从深圳出发，坚持自主创新，逐步成长为一个千亿规模的国际化企业。2022年，面对诸多不确定的因素，中兴通讯全年营收接近1300亿，再创历史新高，业绩同比增长7.4%。
对于2023年，外部的环境依然复杂多变，中兴通讯能否继续保持高质量增长？在近日举行的2023年度中兴通讯云网生态峰会上，中兴通讯宣布接下来将直面挑战，主动求变，积极应变，和合作伙伴一起来建设应对不确定性的能力，把握确定性的机会来共谋发展。
“两个坚持”赢得快速增长
2022年，中兴通讯再次向投资者交出了一份良好的答卷。除了收入和利润保持双增长之外，以服务器、存储、终端、5G行业应用、数字能源为代表的第二曲线业务保持快速增长，创新业务营收同比增长超40%。其中服务器及存储取得了80%的增幅，营收达百亿，成为中兴通讯第二曲线发展的主力军。国内政企业务三年复合增长率超过了30%，其中第二曲线产品在国内政企营收占比超过了60%。中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石表示，中兴通讯希望通过第一曲线的稳健增长与第二曲线的加速增长，实现企业整体的稳健发展。
“能够交出这份答卷，中兴通讯得益于两个坚持。”谢峻石说。
第一个坚持，是坚持在研发上的长期投入，从而提升了产品竞争力。从2019年开始，中兴通讯研发占比从13.8%提升到去年的17.6%，研发人员占比也从40%提升到去年48.5%，这种的高强度的研发投入为中兴通讯的产品赋予了超强的竞争力。2022年中兴通讯移动互联产品5G MBB&FWA、PON CPE、DSL CPE等全球发货量均排名第一，5G基站、5G核心网发货量排名全球第二，PON OLT收入提升至全球第二。
第二个坚持，是中兴通讯始终坚持通过数字化转型来提升经营效率，进而提升自身的韧性和软实力。从2019年至2022年，中兴通讯整体营收增长35%，每年运营效率提升15%，整体人员增加7%，其中研发人员占比提升，运营管理和生产人员占比减少，人员结构性的变化也能直观体现出数字化转型带来的改变。
精准务实，稳健增长
基于目前的内外部的宏观环境，中兴通讯在2023年的经营上提出了“精准务实 稳健增长”的总体策略。
对于政企市场，中兴通讯希望做到业务精准定位、资源精准投放，聚焦价值市场跟价值产品。对于行业市场，中兴通讯把互联网、金融作为战略发展方向，把电力和交通作为稳固经营方向，把商业、大企业、政务作为拓展方向，从而做到资源的精准投放。
在产品层面，除传统的传输、数通产品之外，中兴通讯将继续加大力度拓展第二曲线，包括数据中心、数据库、数据中心交换机以及数字星云等，而服务器与存储将是核心增长的产品引擎。
此外，中兴通讯还将继续采取“务实”的合作政策，持续的流程优化以及利他共赢的政企合作原则，带动中兴通讯在政企市场走稳走快。2022年中兴通讯启用了特战队的运作模式，设立了矿山特战队、冶金钢铁特战队等，以此缩短与最终客户之间的距离，提升交易效率。同时，中兴通讯坚持合作伙伴优先，只做自己擅长的事情，主动适配合作伙伴，向伙伴能力开放、原子赋能，从而实现共同的生长。
合力应对未来不确定性
对于2023年，谢峻石认为外部环境依然存在着不确定性，行业的发展与人们的预期可能会存在不少差异。首先是宏观经济的走势，疫情结束会不会带来加速上行趋势还未可知。外界预期全球经济会在2023年触底反弹，但从当前的经济大环境来看，2023年的实际增长可能会低于人们的预期。其次是业界对5G行业应用、5G数字化的期望非常高，不过市场实际发展现状并不像人们想象的那样快。
“怎样面对不确定性的环境下，能够构建确定性的能力和拥抱确定性的机遇？”谢峻石表示，“从中兴通讯来讲，我们提出稳健，我们能够积极地应对风险，达到韧性组织，从而与合作伙伴一起来实现稳健的发展。”
对于中兴通讯政企业务而言，一流的合规内控体系是根本，为此中兴通讯一直把合规、内控、人才作为公司战略的三大基石。目前中兴通讯已经构建了包括出口管制、反贿赂以及数字保护三大合规体系。“企业要稳健发展，必须在商业可持续性、商业自由度之间找到平衡，建立起一流合规体系，从而在商业自由度上走得更远。“谢峻石说。
稳健的财务和供应链战略同样是企业发展的重要前提。近年来中兴通讯一直坚持现金流第一、规模利润并重的原则，确保财务稳健。同时无论疫情如何波折，外部环境如何变化，中兴通讯都不遗余力地构建稳健安全的供应链，给合作伙伴业务的可持续性带来帮助。
中兴通讯还在持续进行数字化转型，通过自身的数字化转型的实践，提升生产效率、研发效率、运营效率。“只有这样，中兴通讯才有信心和能力与业界分享我们数字化转型的成果。” 谢峻石说。
2023年“数字中国”框架正式推出，ChatGPT、文心一言等AI创新应用大量涌现，全球数字技术与社会经济融合发展的浪潮正席卷而来，中兴通讯正在积极进取，努力抓住历史机遇来实现快速增长。“中兴通讯将与合作伙伴互相赋能，共同成长，为行业客户精准赋能，共同将云网生态培养成热带雨林一样充满生机的健壮的生态系统。” 谢峻石说。
