快马加鞭的广电5G：合约机之后
【慧聪通信网】中国广电终端大迁跃
4月27日，中国广电首批5G合约机正式开售。首批销售地包括北京、上海、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖北、湖南、广州、广西、重庆、贵州、云南、陕西等15个省市，后续更多省市地区将逐步开展销售。其机型涉及iPhone、vivo、iQOO、OPPO、联想、中兴、荣耀、Apple、三星等。五一之后，按照中国广电公众号消息，广电5G又启动终端产品测试入库工作。入库成功的产品将获得中国广电5G终端营销活动备选资格，有机会参与中国广电5G全国范围内的终端营销活动，享受终端补贴政策、政企专项市场营销补贴等资源。
据流传出的消息中国广电给出了iPhone合约套餐，159元套餐36期，iPhone14的价格就只要2586元。而从某东电商平台可以看到iPhone14的定价仍然要5329元起。所以，这一补贴力度可谓很大了。
这可以说是近期广电5G在消费端市场的重大利好消息。毕竟，对于一开始就从5G起步移动通信的中国广电来说，终端支撑一直是很长时间的短板之一，也是众多媒体曾经热议的话题——并被认为广电5G的三座大山之一。因为作为拥有700Mhz黄金频段的广电5G，即使有广覆盖、穿透性强、低耗电等诸多好处，但这一频段如果没有获得多种终端的支持，也是枉然。在这方面，曾经被重视的广电CMMB就是因为缺乏终端支持成为典型失意者（当然，这首先也与彼时标准争执及政策相关）。而从有终端支持到合约机的形成，这进一步表明中国广电与终端商的生态合作，及其发展用户的决心。当然，这两个消息本是紧密相关的（没有规范测试谈何补贴合作）。
必须注意的是，上述合约机与产品测试事宜也是一系列终端领域的重要举措之二。此前，4月10日中国广电方面正式启动了今年批次的广电5G USIM卡集采，且采购需求明确分为了普通USIM卡（1800万张）、消费级插拔物联网卡（1400万张）及工业级贴片物联网卡（200万张）三种。本次应该算是中国广电第二次进行的大规模年度号卡集采，加上2022年3月24日2000万张（5G标准普通）USIM卡的集采规模为，已经5400万张5G卡了。一方面，这足以看出中国广电加速推进广电5G规模化应用的决心，另一方面也表明其在消费领域及物联网领域同步发力的勇气。事实上，更早之前的3月份，先是中广融合智能终端科技有限公司与浪潮智能终端有限公司达成协议，致力于在超高清编解码技术、智能终端产品等推广覆盖等领域的合作；再是中国广电与联想宣布双方将在5G终端、应用服务等领域展开创新合作，共同打造新一代全互联PC，将在远程办公、在线教育、低时延工控等新兴应用场景发挥重要作用。从普通SIM卡到物联网卡，从PC端到合约手机，这一系列的终端侧举措，都在表明中国广电积极进取与迅捷发力的态势。
合约机的必然理由
事实上，从某种意义上说，留给广电5G的时间已经日益缩小——尤其在移动用户领域。按照工信部数据，截至3月末，三家基础电信企业的移动电话用户总数达17.05亿户，比上年末净增2161万户（这表明一户多机的用户继续增多）。其中，5G移动电话用户达6.2亿户，比上年末净增5927万户，占移动电话用户的36.4%，占比较上年末提高3.1个百分点（而2022年末、5G移动电话用户达到5.61亿户，占移动电话用户的33.3%。更不用说，3月三大运营商5G套餐用户共计11.96亿户，由此测算，三大运营商5G套餐渗透率达70.14%。对通信运营商来说，5G渗透率（36.4%）与5G套餐渗透率（70.14%），这两个数据的背后的根本差别之一是规模化，这是网络经济必然法则之一。
而合约机正是驱动规模化的重要驱动之一，是用户迁移升级的重要手段。从电信运营商2022年财报看，中国电信营收4814.4亿元（上升9.5%），而其出售商品收入（465.2亿元）增长高达26.7%，同时其出售商品支出增长30.2%，这显著体现了中国电信在5G终端捆绑销售的努力。在此背景下，中国电信移动用户增长18.7%到达3.912亿户，特别是其5G套餐用户增长到2.68亿户（渗透率高达68.5%）——这与其前述5G终端捆绑的努力不无关系。再如，2022年上半年，中国电信“出售商品”收入增长了33.0%，中国移动“出售商品及其它”收入也增长了39.8%。
4月19日，在第29届CCBN展会期间，中国广电股份公司政企业务部总监石然透露，中国广电5G用户数已达870万。而此前中国广电董事长宋起柱在西班牙巴塞罗那MWC2023展会前夕的绿色ICT发展峰会上表示，中国广电将用3年时间发展5000万的移动网络用户。虽然在商用不足一年时间里就形成870万用户，但这距离5000万的三年目标依旧遥远。所以，870万更多代表起步速度，而5000万则更多代表中期目标，合约机正是中国广电向着中期目标挺进的重要武器！
