合力迎接数智新机遇：中兴通讯与伙伴双向奔赴
【慧聪通信网】近年来各行各业不断加快数智化转型，带动了新一轮的ICT技术变革和广阔的市场空间，全球主要ICT厂商都在积极强化自身的生态伙伴体系，合力迎接新机遇。在近日举行的2024年中兴通讯云网生态峰会上，中兴通讯总裁徐子阳表示，中兴通讯将坚持客户至上、伙伴优先策略，与广大合作伙伴精诚合作、双向奔赴，为数字经济建设、新质生产力的发展贡献力量。
面对复杂多变的市场环境，中兴通讯自身将坚持聚焦高价值客户和高质量合作伙伴，做优方案生态，做深行业生态，做实商业生态。中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石表示，中兴通讯将以大企业小团队的灵活方式抓住数智时代新机遇，实现政企业务的快速发展。
多年布局带来云网生态快速拓展
多年来，中兴通讯坚持对政企业务持续高强度投入，围绕“连接+算力+能力+智力”开发了一系列拳头产品和方案组合。这些产品已经深入互联网、金融、能源、交通等领域，在政务、矿山、油气、制造等行业和教育医疗等市场的拓展速度也非常快。目前中兴通讯已经与超过80%的国内500强企业建立了合作关系，云网生态合作伙伴规模突破万家。
以中兴通讯极具优势的分布式数据库GoldenDB为例，通过十多年的行业实战应用，已经成功服务于近百家重点行业客户，成为金融、运营商行业市场份额第一的国产分布式数据库产品，同时也是唯一同时支撑运营商、国有大银行、股份制银行、头部券商核心业务的国产数据库系统。
中兴通讯的服务器产品也进入了国内排名前五，在电信行业连续三年名列发货量第一，并应用于众多大中型银行、保险和证券机构等。在互联网行业，中兴通讯服务器全面覆盖国排名前十的互联网头部客户，成为了国内市场上的主流服务器提供商。
中兴通讯的云电脑方案也非常受欢迎，已服务超300万用户，创新的云笔记本电脑发货量行业第一，斩获多项行业大奖。目前中兴通讯云电脑已成为中国建设银行、中信银行、太平洋保险、国家电网、奇瑞汽车等企业的紧密合作伙伴。
在本次峰会上，中兴通讯将发布包含底层算网，中层平台，上层应用及行业终端四大领域的十余款创新产品，包括二合一5G云电脑、5G安全旗舰、裸眼3D平板、AI 5G FWA、中兴AxonStation、数字星云3.0、GoldenDB、400G数据中心交换机、FTTR-B万兆网关、智算服务器、训推一体机、自研系列化网卡、高端多控磁阵等。
行业数智化解决方案大范围商用
依托数据、算法、算力和网络等核心能力，中兴通讯联合生态伙伴共同推出了智慧应急、城市生命线、水利数字孪生等典型场景化应用方案，目前均已投入了规模应用。
中兴通讯开发的智慧应急综合解决方案能够提供航空应急、应急专网、视频指挥五级联动等能力。在2023年北京门头沟暴雨灾害期间，中兴通讯积极响应工信部紧急调度，第一时间投入应急通信无人机，在满足防汛救灾指挥通信需求的同时，解决了2400多户公众基本通信问题。
依托数字星云业务支撑平台，中兴通讯打造了“懂网络、识风险、知业务”的“城市生命线综合解决方案”，该方案已经在昆山、南京、南通等地商用，树立了全国“智慧监测+综合监管”的城市生命线安全样板。中兴通讯的“数字孪生水利综合解决方案”能够实现水利部门的“预报、预警、预演、预案”功能，目前已在湖北、四川、新疆等地顺利投入应用。
中兴通讯还积极布局AI技术，打造了AI for ALL方案，在产品的规划与开发中全面融合AI技术，通过内置AI能力与AI共生，打造开放赋能、自主创新的智网底座。为满足不同客户的需求，中兴通讯先后推出了服务AI应用的智算服务器、训推一体机、高性能存储、DC交换机、AI数字星云3.0、5G二合一云电脑等各类产品，以及万卡集群、智算中心、行业大模型等整体解决方案。据了解，中兴通讯的AI大模型已在电信、研发、企业运营、工业、水利、城市生命线等多个行业投入应用。
中兴通讯首席发展官崔丽表示，中兴通讯坚信AI是推动产品创新和行业发展的关键，将AI技术的研发和应用列为了战略重点方向，并将AI融入各类产品和服务的标准配置，为用户提供高效、便捷、优质、低成本的解决方案。客户通常并不关心产品中包含几种AI大模型，真正需要的的是一套整体解决方案来实现数字化和智能化转型，这就要求多种技术的有效整合。“中兴通讯此次发布的‘数字星云3.0’就是基于这一理念开发的，可以满足客户碎片化和多样化的需求，以灵活、敏捷和快速迭代的架构来应对市场变化。” 崔丽说。
生态建设成效斐然
中兴通讯近年来大力建设云网生态，不仅渠道数量和质量都呈现稳步提升，还携手1000多家行业头部伙伴打造、推广了100多个场景化解决方案，形成了良好的生态圈。谢峻石表示，接下来中兴通讯将继续致力于做好产品生态、行业生态和商业生态。
首先是在关键根技术上继续加大自主研发，与上下游合作伙伴联合打造场景化解决方案，实现产品和方案的最优组合。中兴通讯GlodenDB之所以能成为国产数据库第一品牌，不仅是因为产品100%自主创新、成熟稳定且安全可靠，还因为有300多家上下游合作伙伴和国内银行、保险、证券等数十家企业客户的鼎力支持。
其次是与行业伙伴紧密协作，为各行各业打造可用、好用的数智化方案。在水利行业，中兴通讯与水利行业多个科研机构联合打造了数字孪生水利解决方案；在智慧城市领域，中兴通讯联合东南大学、汉威科技等20多家合作伙伴打造了城市生命线综合解决方案，并在昆山项目中实现了9大业务场景应用，部署了30类1000多个感知设备、10余个城市安全监测分析特色模型。
第三是依托“数字星云”平台，在原有“销售式”合作伙伴的基础上，不断增加“解决方案式”、“教练式”合作伙伴，共同探索行业转型升级的最佳路径。中兴通讯在滨江智能制造基地联合遥感、环境监测等多个领域的合作伙伴，打造了5G+智能制造行业示范标杆，实现了运营智能化、设备智联化、制造数字化，目前正在逐步向行业客户赋能推广。面向金融行业，中兴通讯以分布式数据库为牵引，与合作伙伴联合研发标准、产品，进而邀请合作伙伴参与数据中心、服务器及存储、云视频等产品的合作开发，不断提升行业生态合作上的深度和广度。
第四是建立了省级代理机制，由合作伙伴负责各省商业市场的经营拓展、品牌宣传和服务中心，中兴通讯则向省级代理开放中兴通讯的客户和渠道资源，并在项目运作中充分保护伙伴权益和自主性，践行合作伙伴优先理念。
持续强化三大能力
记者从大会上了解到，2024年中兴通讯政企业务将抓住信创、国产化替代、行业数智化转型等契机，全面布局通算、智算、大模型等新技术，聚焦行业头部客户，提供包括硬件基础设施、软件平台、大模型能力、行业AI应用适配的全栈解决方案能力。为此中兴通讯将持续强化产品竞争力、市场合力、渠道服务三大能力，强化直达客户的经营能力。
为提升产品竞争力，中兴通讯将继续针对政企客户的差异化需求推进研发，丰富产品线和场景化方案组合。为强化市场合力，中兴通讯将整合国内营销体系，统一调配供应链、财务、法务、合规、渠道等资源加快政企业务发展。同时以大公司、小团队的运作模式来整合整个企业层面的研发能力、产品质量标准与品牌辐射力，并运用小团队所具备的敏捷性，来应对政企市场的灵活多变，快速响应政企客户的需求，把简单留给客户和合作伙伴，把复杂留给自己。
面向未来，中兴通讯将坚持技术领先、创新驱动和应用牵引，加速从“全连接”向“连接+算力”拓展。“中兴通讯致力于推动云网生态阵营持续繁荣，与合作伙伴联手抓住数智机遇，携手共赢未来。”谢峻石说。
