海能达副总裁乔木：做好品质工程，牢牢抓住万亿国债的市场机会
今年以来，我国多地遭遇暴雨、洪涝等灾害，部分地区受灾严重、损失较大。同时，各类极端自然灾害多发频发，也对我国防灾减灾救灾能力提出了更高要求。
防灾减灾救灾能力的不断提升、应急管理信息化的跨越式发展，无疑需要强大的科技支撑。作为应急管理信息化的重要组成部分，应急通信的建设始终备受关注，专网通信厂商亦将应急通信确定为战略方向之一，持续创新，以契合日益复杂多元的应急场景需求。
近日，《每日经济新闻》记者走进专网龙头企业海能达，并对海能达副总裁乔木进行了专访。
海能达副总裁乔木
01 万亿国债带来专网通信产业新机遇
去年10月，全国人大常委会表决通过了相关决议，中央财政将在四季度增发2023年国债万亿元，增发的国债全部通过转移支付方式安排给地方，集中力量支持灾后恢复重建和弥补防灾减灾救灾短板，整体提升我国抵御自然灾害的能力。应急通信行业的发展正迎来新的挑战与机遇。
专网通信是特定行业的通信服务，是指为政府与公共安全、公共事业和工商业提供应急通信、指挥调度和日常工作的通信服务。目前，我国专网通信行业市场规模较为庞大。有数据指出，得益于国家对公共安全的重视等因素，2021年市场规模已达327亿元。
万亿专项国债的发行将强力推动应急通信行业发展，从资金层面有效支持应急专网建设。华金证券认为，万亿国债专门用于应急领域建设，专网通信项目有望获得额外的资金支持。在其看来，万亿国债对应应急通信等四大领域，其中应急通信行业规模有望超3000亿元。
02 应急专网加速落地，海能达多省连捷
今年6月，海能达披露，公司与中国铁塔黑龙江省分公司签署了自然灾害应急能力提升工程预警指挥项目—370MHz无线窄带系统采购合同，公司将为黑龙江省应急管理厅提供专用通信设备及服务，包括370M窄带基站、双模融合终端、窄带自组网等。此次签署采购合同也开启了海能达在应急通信领域突破的序幕。
自万亿国债资金项目启动以来，凭借在应急通信领域的专业能力和技术积累，海能达积极参与多省市的应急、消防等专项国债项目投标。陆续中标湖南、广西、河南、青海、山东、甘肃、西藏、江苏、辽宁、广东、北京、宁夏、河南等地应急项目，彰显了公司产品在应急通信领域的竞争力，也体现了公司的规模化制造和交付能力。
“正是公司在应急通信领域的长期积累，为公司在面对万亿国债的市场机会时打下了坚实的基础。” 海能达副总裁乔木认为。
乔木还指出，公司在规模化、标准化、稳定可靠和持续创新等方面都具有领先优势，将会牢牢抓住应急国债带来的市场机会。作为一家全球化企业，海能达有全国专网行业规模领先的生产基地及完善的供应链，并且面向全球供货，公司会进一步拓展更广阔的市场空间，持续在全球市场发力。
2024年国内知名评级机构中诚信维持“21海能01”的信用等级为AAA，并不再更新其信用评级结果。同时公司2024年度向长期合作的银行申请授信额度达到39亿，充分体现出评级机构以及银行间对于海能达的信任和支持。
03 前瞻布局应急通信，创新引领优化升级
从全球来看，频发的极端气候及重大安全事件，也促使各国加大了对公共安全与应急通信系统的投入，提升防灾减灾救灾能力的需求同样极为迫切。事实上，很早之前，海能达就开始布局应急通信领域，在全球做了大量的应急通信业务，也积极参与到了诸多灾害事件的现场救援中，例如国内九寨沟地震、甘肃积石山地震、国外土耳其地震等等，这些工作既锻炼了公司在应急通信领域的专业能力，也体现出公司的社会责任担当。目前，海能达利用公专融合、固移结合等专网通信技术，已取得国内应急370M省级核心网50%以上份额，并参与制定了相关行业标准。通过这些工作，公司在应急通信市场还在起步阶段时，就已经积累了大量的行业建设经验，打通了行业销售渠道，成为应急通信市场的领先企业。
虽然市场广阔，但另一方面，应急通信领域近年来的市场竞争愈发激烈。面对市场竞争，乔木表示，海能达已经做好了充足的准备。
他介绍称，首先，公司对应急通信技术研发的投入一直非常大，有充足的技术储备，目前拥有370兆的集群固定站、集群移动站、自组网固定站、自组网移动站、多模终端等全套的应急通信产品；其次，在供应储备方面，公司拥有全球化的规模制造能力和交付能力，国债应急项目只占用到公司一部分的产能，且公司长期以来与上游供应商形成了稳定的规模化采购，拥有业内规模领先的生产基地和交付团队；最后，海能达作为全球专网通信的领军者，打造性能更强、更加符合应急场景使用的应急通信指挥解决方案，责无旁贷。海能达的应急通信解决方案针对应急演练、队伍集结行进、前突侦查、现场多部门联合救援、现场与后方指挥中心顺畅沟通等场景开发，能够满足常态预警、自然灾害、事故灾害、公共卫生事件、社会安全事件、重大活动等各类应急场景下的应用需求。
截至2023年末，海能达累计申请专利3224项，拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权；同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定。
“总体来说，基于海能达在专网通信领域的领先优势，我们有信心赢得市场竞争。”乔木表示。
04 服务好应急客户，积极应对市场竞争
海能达作为应急通信专网的龙头企业，有责任带头规范市场，协同友商共同服务好我们的应急客户，为国家战略服务，为应急使命服务。
乔木呼吁，希望行业理性竞争，良性竞争，对应急通信工程的长期质量提供持续服务的保障。海能达在竞标的过程中，一直依靠优秀的产品和领先的技术方案赢得客户的青睐。他希望，行业能聚焦长远发展，比如聚焦如何实现更快、更好用的集群通信技术；如何打造更轻便、更智能的集群终端；如何更好整合集群自组网卫星等多种技术手段等，这些都是行业聚焦未来、实现新质升级的发展方向。
“吹灭别人的灯，并不会让自己更加光明，只有团结合作、共享机遇，才能走共赢之路！希望所有友商都能乘风破浪，看到更大的市场空间。”乔木表示，作为目前国内唯一一家大规模走向海外的专网通信企业，公司也看到，海外有更广大的市场，希望更多的中国企业能同海能达一起聚焦品质和服务，将中国应急方案带向全球。
