方正桀鹰用户说|锁定“数码印刷”赛道，且看无锡俱进这对“父子兵”如何蓄力破局？
如今,中国喷墨印刷走上了高速发展的轨道,技术不断成熟,应用领域持续拓展。越来越多的印刷企业开始借助喷墨技术进行数字化转型,走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏,带您了解多家印企的发展故事,感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展,探寻企业转型背后的密码。
这是一个印企转型的故事,也是一个代际传承的故事。故事的主人公是无锡市俱进教育用品有限公司(以下简称“无锡俱进”)总经理华春宝与副总经理华平,他们是父与子,更是创业人和守业人。
无锡人华春宝从零起步创业,在印刷行业打下了一片天地。而前几年,随着儿子华平的加入,企业更是如虎添翼。老一辈稳扎稳打,新一代大胆创新,这对创业父子兵在数字印刷领域谋求着更远的未来,两代人融合互补,渐行渐宽、渐行渐远……今天,让我们一起来听听他们的创业故事。
无锡俱进总经理 华春宝
印刷父子兵,技术与热情的双重接力
华春宝的创业经历,是印刷圈里常见的典型路径。他最初做宣传工作,邓小平同志南巡讲话后,1995年,凭着一腔创业热血和一份坚定信念,涉足商海,从事印刷行业,“很幸运,我赶上了这股改革的春风。”
当时,正是铅字排版印刷到胶印的转折期,这也是他第一次接触印刷行业,深刻感受到了新技术给印刷行业带来的新变化。之后,经过日复一日、年复一年的积累,他逐渐摸清了印刷行业的门道。
父亲“从零起步”,打造家族生意
21世纪初,由于市场变化和个体印刷业的不断涌现,行业竞争激烈,印刷企业面临生存危机。此时,“国退民进”是很多行业国企改革的主要思路之一。在这样的时代背景下,2003年,具有光荣历史、历经30载光阴的无锡教育印刷厂和教育设备厂合并,成立“无锡市俱进教育用品有限公司”。
自此,企业人员分流、优良设备及资源重组,由国企变更为民企。然而,转制后,由于老员工多,思想、技能跟不上形势,经营不善,逐渐成了面临倒闭的企业,亟需新的改革。2010年,华春宝以“老板”身份接下了这家印刷厂,他沿用“俱进”这一名称,传承“紧跟时代潮流、与时俱进”的精神,着手进行企业整改。从此家族生意拉开帷幕。
此后,华春宝不断淘汰老旧的机器,进行设备更新,着手培训员工,提高服务水平,日积月累出了良好的口碑。经过多年发展,这家印企已经脱离了为生存而战的初级阶段,在市场上站稳了脚跟,目前,其产能、产量在无锡市印刷领域位居前列。
▲无锡俱进厂房
如今,无锡俱进以公务印刷为特色,同时,还涉足书刊、商务等领域的印刷品生产。现在,它是无锡市政府采购的定点机构,同时,拥有“国家涉密印制”乙级资质,以及“国家出版物印刷企业”“国家标准信封生产企业”资质,知名度和客户满意度与日俱增。
作为印一代,华春宝赶上了印刷业竞争度相对较低的时代,从二手设备、几名员工起步,经历几次搬迁,有了今天厂区的规模。作为创一代,华春宝也经历了艰苦奋斗的历程:曾吃住在不大的车间、大夏天跑客户跑到中暑、资金周转不过来焦头烂额……
作为印二代,印刷可以说伴随了华平的整个童年。谈及对印刷的印象,他提到了几个关键词:父母操劳辛苦、油墨的味道、机器运转的声音……然而,也正是这些,成就了父辈今天的事业,也带给了华平富足的生活。
儿子“接力创业”,定位“数字印企”
2014年,华平MBA毕业,选择回厂工作,与父亲一起并肩作战。他的回归顺理成章、毫不犹豫:他觉得有责任为父母分担压力,而且由于历史原因,公司有很多老员工,关系着很多家庭的生计和幸福,把企业经营好、传承好,是自己不能推辞的责任。
当然,从采访中我们也能感受到他对印刷发自内心的热爱。他说,小时候希望自己长大后成为科学家、科研人员,但接触色彩、机器、工艺多了,慢慢就对印刷产生了浓厚的兴趣;后来,果断选择从事这个行业,“可以说,印刷改变了自己的整个人生轨迹也不为过。”华平说到。
▲无锡俱进副总经理 华平
回到公司后,华平从基层业务员干起,经过多个岗位的历练,于2019年担任副总经理职务,在公司日常运营中发挥的作用越来越大。当一些重大决策需要取得父亲的同意时,他会以对待老板的方式详细分析利弊,以争取父亲的支持。谈及儿子追随自己的脚步,华春宝难掩自豪之情,“现在企业里面的各个生产环节他都熟悉了,可以独当一面把企业撑起来了。”
相较于父亲在市场中摸爬滚打,一步一步成长的实战,华平的优势在于受过良好的教育,且思维活跃、富于冲劲。
一个清晰的定位能够让企业从上到下明确方向,在急剧变化的行业洗牌时代拥有“定海神针”。按照他的想法,未来几年,在继续保持传统印刷业务的同时,引进先进的数字印刷设备,塑造企业核心竞争力,将无锡俱进从传统印企转型为数字印刷强企,跟上时代的浪潮。华平用他的理解和思考努力为父辈开创的事业添砖加瓦,并引入现代化企业管理理念,希望有一天带领企业达到新的高度。华春宝对儿子的商业嗅觉和行业判断,相当认同。
父子联手,锁定“数字印刷”赛道
儿子是否愿意继承家业,对华春宝这位创一代的决策影响很大。2023年,华春宝斥资订购了第一台数码设备——方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转印刷机,正式进军数码印刷。“我是想传帮带,让企业在他的手里发扬光大,我添这个设备也是这个目的,”如果没有儿子的回归,他可能不会有这么大的决心和投入。
▲方正桀鹰P4400CHD高清彩机
这台机器于2024年初装机,并随着新厂房的搬迁一度在无锡印刷圈内刷屏。按照华春宝的规划,“有了这台机器,企业效能就上来了,我们就专注打市场,企业一定会实现规模化发展,”对此,他信心满满。
虽然,目前无锡俱进还处于父子传承的过程中,尚未完成真正意义上的“交接棒”,父亲仍把握着企业前行的方向和日常运营的各个方面,华平仍在学习、蓄势。然而,印二代终将走向舞台的中央,在未来将带领自己的企业持续发展,走向基业长青。
牵手方正,蓄力进军“数码印刷”
在全球经济下行的冲击下,每一个行业都在经历洗牌,如今,数字化转型已经成为印刷行业内的共识。与时俱进,顺势而为,携手方正,进军数字印刷,对无锡俱进来说,既是解决企业发展瓶颈的需要,也是实现代际传承的关键一环。
传统印刷模式,劣势慢慢凸显
作为一名在印刷领域深耕多年的老兵,华春宝经历过从铅字印刷到胶印的技术变迁,面对数字印刷趋势,他感叹现在技术变化太快,深深体会到尽快完成企业的数字化转型,才能满足业务发展的需求。
随着市场需求的变化,原有传统印刷设备的劣势慢慢凸显,华春宝对这些问题了然于心:“传统印刷设备有3个方面的问题:首先是环境污染,做过印刷的朋友都知道,传统工艺都有一定的污染性,彩色油墨和有机烯料会产生大量的有害气体;其次,我们企业是为政府机关、事业单位和学校服务的,他们对订单的时效性要求很高,老设备的生产效能跟不上;此外,老设备对工人操作能力要求较高,师傅水平的高低决定着印刷品质的高低,这些人员因素造成的差异有时候不可控。”他深知,企业转型迫在眉睫,必须进行技术、工艺升级。
购入方正喷墨设备,着手转型数码印刷
就在无锡俱进转型的关口,方正喷墨设备闯入了这对父子的视野。
2023年11月,上海全印展上,父子俩带着比较的心态考察了诸多数码机器,“说实在的,市场上有很多数码设备,两三百万、三四百万的都有,我们认真比较了,方正喷墨设备的印刷品质完全不一样;我们买东西不是一定要买贵的,但必须买好的,必须买适合自己的,我们感觉方正设备的性价比很高。”他们初步判断,方正设备最适合自己公司的业务发展。
谈及最终选择方正,华春宝表示,“方正设备把我们以前印刷上的所有顾虑,都解决掉了”——首先,设备采用水性墨印刷,能够解决环境污染隐患;其次,设备的自动化程度高,相当于“傻瓜印刷”,不会因为人员调墨水平、眼睛对色彩感知不同,影响印刷的最终质量;当然,最关键的还是设备的实效,也就是生产能力强。
▲方正桀鹰P4400CHD高清彩机
“这台设备速度非常快,100米/分钟,我对比了一下,用传统印刷设备印一本彩色的书需要1天时间,用它1个小时就下来了。”生产效率之高让华春宝非常惊讶,“短平快”的生产模式也让他很惊喜,这非常符合无锡俱进的业务需求,“我们主要为政府机关服务,他们有时候印量小、要求高、时间紧,这个机器一下子解决了我们的问题。”
相较于父亲的务实,年轻的华平最开始是看上了机器的颜值。这和他的理念“印刷是信息的传播方式,我们要做的是,通过色彩、工艺、文字等印刷媒介,更好地传播信息”,有着异曲同工之妙。
“从我的主观感受来讲,第一眼看上去机器的颜值高,这个一下就吸引到了我。之后,我对这台机器的设计、辅助功能等也有了初步了解,比如,方正畅流这款软件,能便捷管理印刷的整个流程,既可以控制成本,又能提高印刷质量,还能实现灵活印刷,”回忆对设备的印象,华平表示。
随着深入了解,华平对这款机器的兴趣直线上升,“透过这款机器,我再次感受到了现在印刷业的主体趋势是,大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、个性化定制方向转型。此外,这款机器和我们企业现有业务的适配度非常高,成本控制、环保等方面都能满足需求。”他相信这台设备有能力担当核心环节,完成企业整个生产能力的整体迭代、升级。
2024年初,方正桀鹰P4400CHD高清彩机装机。
“早上接单,下午就能送货”
很快,父子俩就感受到了这台机器带给他们的惊喜。“刚装机不久,有个机关会议材料的订单找到我们,1本500页的书要印500本,全彩色印刷。客户着急的不得了,上午打电话咨询,下午就要。他们一点多来印,我们两三点就印完了,客户很满意!”华春宝欣喜地回忆,“客户本来是抱着怀疑的态度来我们这印刷的,等到资料拿到手里,开开心心地走了,还说以后有东西就来找你吧!”
“这台设备最大的优势是印书刊,它可以节约大量的人工、版材。传统印刷要制版、印刷、折页配页,还要胶装;新机器就省掉了这套程序,也不需要折页、配页,直接装订交货!”华平被机器的便捷程度惊艳到,他将此归结为设备本身性能优秀,“印出来客户可以拿着看,质量不好还可以随时改,效率提高了好多!”
现在,无锡俱进的2000本以内订单越来越多,方正喷墨设备高产能、低成本、高效率的优势,越来越明显,“早上接单,下午就能送货,下午接单,第二天一早就能送货。”
“买到了服务,交到了朋友”
“一般情况下,销售人员把机器卖给客户后,他就不再管了,但方正不是这样。他们的销售团队不但卖机器,还关心我们的业务情况,关注印刷过程中碰到的困难。点点滴滴各方面,他们都在为我们公司着想,我感觉不光买到了设备,也买到了服务,交到了朋友。”华春宝对方正的服务,感到很贴心、很真诚,“有时候他们还帮我们出主意,帮助我们打市场。”
“设备的探索度,让我很兴奋”
作为年轻一代,华平还是一个技术控,有着自己的探索欲,“这台设备的探索度,让我很兴奋。”华平有时间就会自己上手操作机器,经常能发现一些意想不到的功能,这个探索的过程,让他很有成就感,“我一有机会就带着员工们向方正的专家们学习,努力开发设备潜能,争取成为喷墨印刷领域的技术专家。”他们也会把用户反馈和实操经验反馈给方正,希望能对设备改良有帮助。
企业数字化转型,指日可待
跟北大方正俱进,一同前进
因为儿子的加入,华春宝对企业未来信心满满,“华平有目标、有方向,我相信今后他会将企业发展得更好,后浪推前浪!”
华平表示,“设备刚上马,估计今后给我们的惊喜还会很多,接下来我跟我们团队要做的就是拓展市场,不断释放方正桀鹰彩色喷墨轮转机的效能,让企业产生更大的效益。”
谈及与方正的合作,华春宝表示,“这台方正设备,确实能帮我们提高企业实力,跟上时代的步伐,完成数字化转型指日可待。”他期待,“方正能够持续精进喷墨技术,为用户处理掉生产难题、技术难题,让大家没有后顾之忧,全力打市场!我们希望跟北大方正俱进、一同前进!”
