把物联网带进三线城市，是一种新未来
【慧聪通信网】近年来国家推进工业、城市物联网建设的政策频出，包含县域在内的下沉市场数字化转型机遇被激活，智慧城市的单个项目投入都以亿级单位衡量，我国2020年智慧城市产值14.9万亿元，根据当前投入预估，作为下沉市场的智慧县城经济产值至少也保有万亿级规模。
政府主导数字化升级
我国三线以下城市、县镇与农村地区市场，被称作“下沉市场”，下沉市场有着更庞大的人群受众(9.3亿人)。直播带货、社区团购、非接触物流配送等数字化业务成为日常生活，下沉市场已经成为“连接人为核心”的互联网行业增长的源泉。
首先是政府公共服务智慧化、数字化，包括不限于政务一网通、智慧消防、智慧路灯、智慧停车、智慧园区等基础设施建设。中小城市政务数字化转型有三个阶段：政务服务线上化——城市服务平台化——共建治理协同化。
城市生命线感知网建设。在城市桥梁、管廊部署大量感知硬件，推出“云-管-端”集成的物联网解决方案，在我国足以形成万亿级产业规模。2022年第一季度，城市安全和雪亮工程感知网领域的政府招标项目占比31%，成为近两年智慧城市重点建设项目期。
网络和云服务。面向100万人口以下的中小城市，要增强网络基础设施承载和服务能力，满足当地企业数字化所需的低时延、大宽带、本地计算、安全承载、降本增效等需求，到2025年实现千城千兆的目标。
基层治理领域。基层治理领域主要是智慧乡村、智慧社区、智慧公安的应用，“云+管+端”层面均有涉及，涉及到视频传感、人脸识别、GIS地理信息平台、SPARK大数据的技术融合。
工业、能源、环保物联网。对中小城市而言，环境和低碳领域数字化转型成为可持续发展的重要支撑，尤其是资源型和制造型产业主导城市。涉及到环境监测、工业设备智能化、数据融通、能源管理集成化等解决方案。可见智能感知、配电系统、AI运维等应用在此领域爆发着巨大商机。
特色产业IOT化。《意见》明确坚持“一县一策”的方针，因地制宜地将县城划分成“大城市周边县城、专业功能县城、农产品主产区县城、重点生态功能区县城、人口流失县城”5个功能类别。根据区位特点发展数字经济，如农林渔牧产业物联网赋能、工业能源物联网升级、文旅资源物联网化、电商零售仓储物流集转等特色产业。
下沉模式、营商环境
相比于政府财政招标、采购支持物联网产业建设得如火如荼，产业链下沉和市场主体参与的问题更值得关注和深思。物联网本身就是场景碎片化，加上下沉市场的网络基础、营商环境薄弱，厂商在下沉市场的应用如果不能有一定规模，下沉的商业行动计划大概率会夭折。
下沉模式是企业最大的顾虑。以较目前较为成熟的工业品类中安防产业链下沉为例，企业在下沉市场的战略包括渠道下沉、服务下沉、渠道+服务下沉。厂商的对下沉市场的看法多是出货渠道不稳定、直接服务成本高、后期维护成本大于销售利润。工程商的顾虑在于业务和项目来源的单一性。根据几家大型上市数字企业财报显示，针对SMB(中小企业)市场，一方面是在传统工程服务商之中建立代理网络，另一种是做大品牌后自建或采取第三方SaaS服务，上线售前中后的全程交付维修服务。
渠道下沉到地市级的企业，仍然是行业龙头和老牌企业，需要大量资金投入、代理商网络搭建以及时间的沉淀。下沉至中小城市、中小企业的行业参与者，还有一些区域行业领先的第二三梯队企业，将业务从省会城市扩散至周边县市，占据一定区位渠道优势，这些厂商大多以感知、上游制造元件为主，还有一些中游应用商。
